Lielāko daļu laika, kas tiek piešķirts, lai jūs rakstīt pārdošanas vēstules, būtu jāveic analīze preču. Tas nozīmē, ka pavadīt trīs dienas no četrām pārskatīt tematisko forumu, vērtējumus un apraksti par šo produktu. Ja jūs reklamēt saldējumu, tad nopirkt to, ēst, atrast ledusskapja zīmolu un pat veida piena, ko izmanto tās sagatavošanai. Tikai tad atveriet redaktoru un sākt rakstīt.
Virsraksts
Šķirstot žurnālus, mēs lasām virsrakstus, vai ne? Un tikai tad, ja mēs esam ieinteresēti nosaukumā, mēs palaist cauri acīm teksta. Tieši tāpēc veicot reklāma, jums vajadzētu sākt ar galvu, kas būs intriģējošs, interesants un padarītu lasītājs apskatīt tulkojamā teksta.
Struktūra pārdošanas vēstules
Otrkārt, tas, ko lasītājs meklē - subtitrus. Tie atspoguļo struktūru - savdabīgu veidni pārdošanas vēstuli - ļauj lasītājam saprast galveno domu tekstā. Vislabākais rezultāts tiek dots ar šādu struktūru:
1. aizraujošu backstory.
2. Atsauksmes par patērētāju, kas būtu uzrakstīts "vienkāršā valodā".
3. Ērta un atšķirīgās īpašības produkta, rakstveida formā vienkāršu sarakstu.
4. Atbildes uz pamatjautājumiem.
5. Kopsavilkums kā aprakstu ieguvumiem klientam.
6. Instrukcijas saņem šo pabalstu - apraksts par to, kā no preču pasūtīšanas.
7. Papildu bonusi pasūtot preces.
8. garantiju.
9. Instrukcija ātri beigu datuma akcijas vai ierobežotam skaitam preču.
Burtu izmērs
Interesants fakts, pētnieki atklājuši psiholoģiju cilvēka uztveri. Izrādās, ka mēs vislabāk uztveram tekstu līdz 1500 zīmes. Katrs vārds pār šiem ierobežojumiem pasliktina uztveri, bet tikai līdz zināmai robežai. Samazināta uztvere pēc 3000 rakstzīmes ir nenozīmīga. Tādējādi, Vēstules teksts, tas ir vēlams to darīt reklāmas kompakts - līdz tūkstoš rakstzīmes. Bet, ja jūs pārsniegt 3000 rakstu zīmes, turpmāki samazinājumi tekstā kļūst nepraktiska.
Dizains burti
Ja šī papīra vēstules, tad pievērsiet uzmanību fontu un teksta, kas aplokšņu attēlus. E-pasta vēstules arī būtu iekārtota tā, lai būtu ērti lasīt. Turklāt e-pasti nav "sver" vairāk nekā 2 megabaitiem, citādi tie būs pārāk ilgi, lai slodze.