It īpaši rūpīgi apsvērt ievaddaļu viņa runas. Tam jābūt īsam un interesants. Jums nekavējoties paķert uzmanību auditoriju un padarīt jūsu runa bija pilnīgi skaidrs. Jūsu auditorija būtu skaidrs, ko jūs vēlaties nodot viņiem to, ko jūs darāt, kāpēc tas ir svarīgi. Tad jūs varat pāriet uz galveno daļu sniegumu.
Piemēram, jūs esat uzņēmuma pārstāvis, kas pārdod laboratorijas iekārtas zinātnisko izpēti. Šī nozare ir ļoti aizņemts, un, lai pārliecinātu potenciālos klientus iegādāties produktus no jums, būs smagi jāstrādā.
Īsi pastāstīt mums, ko līdzīgi paraugus (un no pārdevējiem) ir pieejami Krievijas tirgū.
Tad veikt salīdzinošu analīzi, norādot galvenos raksturlielumus un izmaksas līdzīgiem modeļiem iekārtu. Šajā posmā, pārliecinieties, lai izskaidrotu to, kas ir priekšrocība jūsu piedāvājumus. Piemēram, jūsu produkts var darbināt pie augstām temperatūrām, prasa mazāk rūpīgu apkopi, patērē mazāk enerģijas, uc
Papildiniet stāsts demonstrējumu bukletus, slaidi. Centieties, lai saglabātu to dabas, organiski apvienojumā ar jūsu vārdiem. Izvairītos no atkārtošanās, garas pauzes. Jebkurā gadījumā, neizmantojiet vārdu-parazīti, piemēram, "Uh-uh ..." "Nu, tad ...". Tas var sabojāt iespaidu par savu runu.
Svarīgs šis moments arī: un pieejamība garantijas un pēcgarantijas servisu, jo īpaši, ja runa ir par tehniski sarežģītu instrumentu. Ja jums ir sava servisa centru, tā var pārliecināt potenciālos klientus, lai jūsu pusē.
Noslēguma prezentācijas, īsi atkārtot galvenos punktus ieceļošanas un to galveno daļu. Būt pārliecināti, lai mēģinātu, lai pabeigtu savu prezentāciju lēkājošā optimistisks frāzi. Ja jūs izpildiet šos vienkāršos padomus, jūsu prezentācija būs panākums pārliecināts.